O Congresso RH RIO 2008 – promovido pela ABRH-RJ (Associação Brasileira de Recursos Humanos, parceira do Grupo LET - entre os próximos dias 22 e 24 de junho traz ao participante exemplos concretos dos retornos interessantes que a parceria entre empresa e ONGs pode trazer para os negócios da empresa e a comunidade de pessoas que consomem (ou utilizam) seus produtos e serviços. Um dos mais palpáveis é o do Instituto Ayrton Senna, única organização que foca responsabilidade social no Brasil a ter a Cátedra da Unesco (Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura). O Instituto, em 14 anos de atuação, já transformou a realidade de mais de 9 milhões de crianças e jovens em 1.372 municípios, capacitando 468.483 educadores de 25 estados.

O IAS traz seu case neste congresso por meio de Ricardo Garrafa, seu Gerente de Desenvolvimento e Negócios. Ricardo é graduado em economia e está à frente da Gerência de Desenvolvimento e Negócios do IAS há três anos; antes atuava no Marketing da Penalty (empresa de calçados). Nesta entrevista ajudamos você a se decidir logo por se inscrever no Congresso RH RIO 2008 – Admirável Tempo Novo – tel: (21) 2533-2806 ou aqui pelo nosso site. Veja só que aperitivo...


SITE DA ABRH-RJ - Quais são os argumentos mais fortes para se captar empresas que queiram investir seriamente em responsabilidade social? Que estratégias são usadas?

Ricardo Garrafa - Não temos estratégias específicas para captar empresas e sim para construir alianças. Na verdade, ao conhecerem os resultados do IAS, muitas empresas nos procuram em busca de sinergia com suas respectivas necessidades de Investimento Social Privado. Em muitos casos, o cumprimento de nossa missão - ajudar a melhorar a qualidade do ensino público no país – vem de encontro ao interesse dos empresários e este seria o primeiro passo para a construção de uma parceria: alinhamento de interesse, de foco, de prioridade.


SITE DA ABRH-RJ - Mas há outros objetivos...

Ricardo Garrafa - Sim. Um segundo bloco crucial é a execução: garantimos uma atuação em grande escala, com estratégias pensadas para impactar realidades educacionais inteiras, ações com metas e objetivos claros, avaliações internas e externas sistemáticas de nosso trabalho... enfim, pensamos e fazemos o social com um olhar empresarial e de resultados tangíveis. E, por fim, a construção de alianças carece de um último pilar estrutural: transparência e proximidade com os parceiros e aliados em todas as esferas.


SITE DA ABRH-RJ - Como é seu trabalho de manutenção da relação das empresas durante o ano, após o estabelecimento das parcerias com as mesmas?

Ricardo Garrafa - Mais que agregar novos parceiros à causa, é fundamental manter as alianças. A criação de valor para os parceiros tem sido uma meta estratégica importante, e creio que tem sido alcançada com êxito. Essa manutenção também é feita por meio de relatórios periódicos que garantem a transparência de todo o processo. O investimento é explicitamente documentado e auditado. A empresa sabe onde seus recursos estão sendo investidos. E como os resultados - o sucesso do aluno na escola - são alcançados. Nossos aliados são co-responsáveis por uma causa. Por isso participam dela de uma forma sistemática, acompanhando as conquistas que, na verdade, são comuns aos envolvidos. E tudo que assumimos juntos, acaba resultando em uma retro-alimentação de atributos positivos, tanto para o Instituto como para as empresas.


SITE DA ABRH-RJ - Como é estruturada a área de negócios do Instituto?

Ricardo Garrafa - É uma equipe pequena, com experiência em negócios, que é capacitada para captar sinergias entre nossa causa e os interesses sociais das empresas na defesa da educação de qualidade do país. Tudo com o objetivo de garantir a manutenção das relações firmadas e o fortalecimento das marcas envolvidas. E sempre com a lógica empresarial, ou seja, atuamos por meio de estratégias e no cumprimento de metas para a obtenção dos resultados.


SITE DA ABRH-RJ - Como são capacitadas as pessoas que vão exercer cargos no Instituto Ayrton Senna? Que filtros de seleção e que ferramentas são usadas para desenvolver nelas a percepção da educação como prioridade 0001?

Ricardo Garrafa - A equipe do IAS incorpora profissionais oriundos de diversas áreas profissionais: arquitetos, advogados, pedagogos, psicólogos, publicitários, jornalistas, administradores... todos com uma postura de gestores (para a manutenção de uma visão empresarial focada em resultados), muita paixão pela causa e que possuam uma visão social afinada com os princípios do Instituto. São preparados para atuar a partir de quatro alinhamentos básicos: essencial (ter clareza da causa e dos valores do Instituto para referenciar todas as ações); conceitual (falar a mesma língua, compartilhando os mesmos conceitos), estratégico (compartilhar a missão, a visão, os propósitos e as diretrizes do Instituto) e operacional (ter ações convergentes e complementares às ações de toda a equipe, assegurando efetividade e sinergia).


SITE DA ABRH-RJ - Que tipos de retornos algumas empresas já apresentam na relação com o Instituto?

Ricardo Garrafa - Há o fortalecimento da imagem de nossos aliados. A empresa aliada assume seu papel social de maneira qualificada e vê isso expresso em números. Outro retorno é agregar à sua marca os valores defendidos por Ayrton Senna, na vida e nas pistas: determinação, motivação, superação, busca da perfeição... são diferenciais às empresas aliadas. Também é fato, por meio de pesquisas, que o consumidor brasileiro está mais atento e exigente. Ele procura produtos que, de alguma forma, contribuam para a melhoria do país. E educação é uma área fundamental, que atinge a todos. Quanto menos desigualdade existir, mais oportunidades as pessoas terão para serem plenas como cidadãs e profissionais. O que qualifica o mercado de trabalho, o consumo e a qualidade de vida de todos.


SITE DA ABRH-RJ - Por favor, se possível, dê um exemplo.

Ricardo Garrafa - Um exemplo, dentre tantos, é a aliança com o Bradesco Capitalização. Começamos com o título de capitalização “Pé Quente GP Ayrton Senna”. Foi um sucesso de vendas e um aporte de recursos bastante significativo para os programas sociais do Instituto. Hoje temos dois outros produtos (Pé Quente GP Ayrton Senna Empresarial e Pé Quente IAS), que demonstram não apenas o compromisso do Bradesco com a Educação, mas também o sucesso da parceria, tangibilizado em mais de um milhão de títulos vendidos durante três anos de parceria.